來源：藍鯨財經 | 2021-01-12 15:52:24
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9月4日訊 昨日，專注于提供MBA、MPAcc考前培訓的機構社科賽斯舉行了交流會，就傳統(tǒng)考研輔導機構疫后發(fā)展趨勢及預判進行了深入的交流和探討。
據(jù)教育部最新公示，2020年，碩士研究生擴招18.9萬人，首次突破百萬大關，達到史無前例的110萬人。事實上，從2015年起考研市場就迎來了爆發(fā)式增長，報考人數(shù)從2015年的160萬激增到2020年的341萬，年復合增長率超過了10%，尤其是2019級和2020級，報考人數(shù)增長均超過了15%，據(jù)此預測，到2024年這一數(shù)字將達到500萬。
考研需求的集中釋放，正式拉開了考研培訓市場競爭的新帷幕。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)考研培訓機構加大投資力度分食增量市場，另一方面互聯(lián)網企業(yè)想借助培訓線上化的風口強勢入局。社科賽斯能否在激烈競爭中突出重圍？是打價格戰(zhàn)搶奪線下市場，還是加大力度進行線上化布局？
對此，社科賽斯CEO李發(fā)進認為，培訓的本質是服務，圍繞用戶需求打造高質量的服務才是守住這一基本盤的核心優(yōu)勢，才能在競爭中勝出。
自新冠疫情爆發(fā)以來，國內實體經濟都遭到了嚴重沖擊，傳統(tǒng)線下考研培訓企業(yè)更是迎來了至暗時刻。據(jù)燈塔媒體的行業(yè)調研數(shù)據(jù)顯示，在本次疫情沖擊下，傳統(tǒng)培訓行業(yè)中有29%的企業(yè)已經破產倒閉，36.6%的機構處于半停頓狀態(tài)，另外還有25.4%的培訓機構資金鏈出現(xiàn)了問題。
與之相對的是，社科賽斯在疫情期間的表現(xiàn)可圈可點。2020年上半年，社科賽斯業(yè)績同比僅下滑了7%，并在疫情好轉的7月份交出了同比增長11%的答卷。
疫情期間“停課不停學”政策，讓線上教學走進了大眾視野，資本推動+互聯(lián)網在線平臺入局，更是推動了線上的爆發(fā)式增長。而就考研而言，線上教學常態(tài)化會成為主流嗎？
李發(fā)進表示，線上教學中最大的瓶頸就是學員的出勤自律性與教學效果性，社科賽斯近期在內部學員中進行了一次調查統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一位同學能夠100%的完成疫情期間的在線學習，并且，學員的線上學習吸收程度沒有達到遠達不到線下學習效果的80%，某些同學甚至達不到線下學習效果的50%，白白浪費了大量的時間、精力。所以，不能以線上或線下模式哪個模式更好來單純的討論優(yōu)劣，研究生入學輔導還是應該采用以線下教學為主、線上為輔的模式逐漸向線上融合線下（OMO）的模式發(fā)展。
“線上教學雖然發(fā)展迅速，但是在摘取精確信息方面有待提高，線下教學仍有比較優(yōu)勢”，李發(fā)進判斷，“在教學同質化嚴重的當下，社科賽斯的核心競爭力在于做規(guī)劃”。考前，會基于用戶報考意向、考生能力以及學校報錄比、復試加權比等信息，為學員提供合理報考建議；考中，會根據(jù)學員志愿學校有針對性的提供輔導材料；考后，有專業(yè)導師一對一進行面試指導，全流程幫助學員提升錄取率。此外，在學習過程中，社科賽斯的導師還會實時督促、陪伴、鼓勵學生，增強其學習效率。
截至目前，社科賽斯植根北京，輻射全國，已在哈爾濱、長春、大連、濟南、南京、上海、西安、武漢等主要城市開拓成立了近40家100%控股的直營分校。
李發(fā)進表示：“社科賽斯跑贏行業(yè)平均水平其背后的商業(yè)邏輯是，錨定學員趨向培訓效果的消費訴求，提供高品質服務。在五年前，社科賽斯就逐漸摒棄了培訓機構在生源大戰(zhàn)中野蠻擴張的加盟模式，走上了精細化運營、品質化發(fā)展的直營改革之路。”
原文標題：百億考研教培市場待發(fā)掘，社科賽斯以“實效和人效”破局（藍鯨財經）
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